在对点益企业联盟体系内的几家饮料企业的销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员对我说：“谭先生，听了你的营销培训课像什么调整心态、巩工作时间、坚持三分钟等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，在营销媒体上也看了不少做营销的文章看了都觉得好,可就是在实际工作上用不上。您能不能给我们讲些更实在的,能直接帮我们实现销量的东西？” 听了这话我很汗颜，的确现在不光是我可以说营销界做培训的和所谓的专家绝大多数是空谈理论、营销战略的多，能指导终端人员具体做销售的少。我们讲了不少空的东西，是不是应...[点击展开]
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